في حالات أخرى ، من المهم أيضًا أن يكون لديك فريق مبيعات مستقل قادر على فتح فرص جديدة ، في المقام الأول عندما لم يتم تأسيس علامتك التجارية بعد.
دورة المبيعات هي العملية التي تتخذها شركتك لبيع خدماتك ومنتجاتك. بعبارة بسيطة ، إنها سلسلة من الخطوات التي يحتاج مندوبو المبيعات لديك إلى اتباعها مع التوقعات التي تؤدي إلى عملية بيع مغلقة. أبق على اتصال
الشروط والأحكام للاطلاع على الشروط والأحكام يرجى الضغط هنا
في بعض الأيام ، يبدو أنك لن تتمكن أبدًا من تحقيق النتائج المالية المتفق عليها. من الطبيعي أن تشعر بهذا. الجانب الجيد هو أنك ستشعر بأي شيء رائد أعمال خبرة.
نشرة إخبارية ترسل مباشرة لبريدك الإلكتروني يوميا إشترك
تمامًا مثل البرامج النصية ، يمكن أن تكون قوالب البريد الإلكتروني مساعدة كبيرة لمندوبي المبيعات لاستخدام ما نجح بالفعل ونشره على نطاق أوسع.
تأكد من أن فريق المبيعات لديك يفهم المشكلة التي يحلها منتجك أو خدمتك.
على سبيل المثال ، عند الاتصال الأولي ، ليس لديك فكرة عما موقع إلكتروني إذا كان الشخص الذي تتواصل معه سيصبح عميلاً لاحقًا.
وينتقل النمو من الخطي إلى الأسي ، وهذه هي الطريقة التي يحقق بها العمل الحجم.
ومع ذلك ، لكي تكون أي شركة مستدامة الحصول على مزيد من المعلومات تحتاج إلى تدفق مستمر من العملاء المحتملين ؛ في كثير من الحالات ، يعني هذا الاتصال البارد أو الاقتراب من الأشخاص الذين لم يسمعوا عنك من قبل.
وتضيف: "لذلك نرى أن الكثير من الشركات تلجأ مع بداية كل عام إلى تسريح عدد من موظفيها، بما يضمن لها الاستمرار بتعزيز الأرباح، ولو على حساب طرد الموظفين".
كل ذلك مع التأكد من إبقاء هذه الفرق متوافقة مع أهداف عمل العملاء.
لهذه المسألة ، يمكنك استخدام منهجيات مثل ميديك لتحديد الآفاق الصحيحة.
لذلك ، فإن جزءًا من المؤسسة ، مثل دعم العملاء ، بدلاً من أن يكون آليًا أو محسنًا ، يجب أن يكون مكلفًا للغاية (بمعنى أنه يجب تكريس أفضل الأشخاص له) ، حيث أنه من خلال هذه التفاعلات ، ستحصل على مجموعة واسعة من التعليقات التي ستكون حاسمة لتسريع النمو ، من خلال التكرارات.